Elas se dão principalmente pelos gargalos de venda e de régua de relacionamento, que muitas IE falham ao aplicar no funil de vendas. A ideia de ter uma persona é conseguir se aprofundar no conhecimento de seu público-alvo, expondo a pessoa por trás dos números. Dar uma cara para seu público vai ajudar você a entender como tornar suas estratégias mais pessoais e efetivas. Hoje, os potenciais alunos começam a pesquisar possibilidades de carreira e instituições que possam atendê-los muito antes de chegar à secretaria e realizar a matrícula. Histórias de sucesso sempre incentivam novos alunos, principalmente quando apontam conquistas de cargos importantes ou de carreiras bem-sucedidas após a formação na escola profissionalizante.
- A captação de alunos sempre foi uma tarefa importante para instituições de ensino que desejam ter sucesso.
- Durante todo o ano é possível encontrar oportunidades de captar e nutrir os leads, mesmo que o calendário de inscrições abra em determinado período.
- A construção de um Capital Social forte fará fluir naturalmente a mensagem, campanha, posicionamento, valores, missão ou qualquer que seja o resultado esperado das ações desenvolvidas nas mídias sociais.
- Afinal, depois de alcançar o fechamento de turmas desejado, você precisará realizar entregas de qualidade, a fim de superar as expectativas criadas durante a campanha de matrículas.
O processo de captação de alunos pode ser potencializado através de uma metodologia eficiente. Como mencionamos, com um bom CRM, é possível informar ao público-alvo sobre atualizações do blog, produção de e-books, criação de vídeos e realização de webinars. O melhor disso é que os conteúdos serão destinados seguindo o nível de conhecimento da audiência com os temas abordados, considerando a jornada de compra. Outra forma de utilizar atecnologiapara a captação de alunos é por meio de um software de CRM, ou Customer Relationship Management. Essa ferramenta se caracteriza por integrar os setores de marketing e de vendas.
Dicas E Orientações Para
Além disso, é interessante avaliar o que as instituições concorrentes estão praticando e estudar a possibilidade de concorrer de forma estratégica. Para descobrir quem é o aluno ideal, uma ideia prática é aplicar questionários com os estudantes que já estão matriculados e identificar padrões nas respostas obtidas. Quer saber como colocar isso em prática e transformar para sempre o resultado das suas campanhas de captação? Software de gestão de parceiros que traz mais eficiência e transparência para a gestão de Polos, facilitando desde a seleção de novos parceiros, até a implementação e operação das vendas. Programa de embaixadores que promove engajamento da comunidade da Instituição de Ensino na captação de novos candidatos, transformando os membros dessa comunidade em embaixadores da marca. Contudo, para garantir que o CRM será um fator diferencial para a qualidade do trabalho realizado, é preciso se certificar de que a ferramenta adquirida é voltada para esse segmento do mercado.
Transformando Canais De Comunicação Para Instituições De Ensino Em Uma Máquina De Alta Performance
Depois,invista em treinamentos, capacitações e métodos para manter a equipe motivada. i direct mail marketing bilíngue hoje é mais do que um diferencial, é um requisito para inúmeras empresas ou para determinados profissionais, e culturalmente também é muito interessante que determinada pessoa conheça outras línguas. Através de conteúdos sobre o ensino que o cative ao ponto que ele decida estudar em sua IES. Sua marca ficará em evidência, e será uma das que essa pessoa irá considerar quando precisar de um produto ou serviço que você oferece. Delimitar o orçamento a ser investido, ter relatórios de alcance, ter um retorno rápido e alavancar outras frentes de captação, como um blog de conteúdo, ou um convite para um evento. Com anúncios fixos na página, também sinalizados, ou enquanto rola o feed de notícias ou de imagens.
É leia mais o perfil do aluno ideal e, assim, direcionar suas ações de captação de alunos de forma mais assertiva. Somos uma agência digital premiada pelos cases e resultados de alto impacto que geramos para os nossos clientes. Criamos soluções de marketing e vendas para acelerar o crescimento de negócios B2B e B2C. Uma boa maneira de chamar a atenção na internet, hoje em dia, é a utilização de testes e provas online. Essa é uma boa dica para segmentar melhor os alunos, conseguindo oferecer o curso ideal para cada perfil, dependendo do resultado obtido com as respostas.
Nesse caso, a escola realiza um vídeo com o relato de um aluno ou ex-aluno, contando toda a experiência positiva que ele teve com a IE. Aqui, mais uma vez, o material também poderia ser um vídeo depoimento dos pais daquele estudante. Por isso que é extremamente importante deixar bem definido qual é o seu público-alvo e a melhor maneira de atrair a atenção dele. Afinal de contas, cada um possui uma comunicação diferente para ser trabalhada. Comente abaixo sobre o quanto este artigo foi útil para o seu negócio e se você colocou em prática. Estudantes que estão buscando um novo local para aprender normalmente fazem visitas às instituições ou buscam alunos que já estão estudando em um local para entender como funciona a instituição.
Este pode ser um erro estratégico grave, já que ignora o potencial da captação de alunos no segundo semestre. Veja um exemplo interessante para utilizar o seu site dentro de estratégias de captação de alunos. É por isso que, antes de gastar QUALQUER dinheiro em estratégias de marketing para academias, você deve apresentar a razão número 1 pela qual os clientes em potencial devem escolher o seu negócio, não da concorrência. Estamos chegando ao final deste artigo e não posso deixar de falar sobre a importância da análise de resultados da sua estratégia de captação de alunos. Ao contrário do Outbound, no Inbound Marketing para captação de alunos, você cria ações para que as pessoas cheguem até você de maneira menos invasiva, seguindo conceitos como o já demonstrado funil de marketing para Instituições de Ensino.